第一章国际商务谈判概述精.pptVIP

? ? ? ? ? ? 1 、 买方谈判 买方谈判是指以购买者的身份参加谈判。买方谈判 相对于卖方谈判而言，一般较容易。 2 、 卖方谈判 卖方谈判是指以供应者的身份参与谈判。 3 、 代理谈判 代理谈判是受当事人委托参与某项交易或合作的谈 判。代理分为全权代理资格和只有谈判权无签约权 两种情况。 ? ? ? 4 、 多方合作谈判 多方合作谈判是指在国际商务谈判中因多方合 作进行生产或经营而进行的谈判。 多方合作谈判由于涉及多方的利益、责任，因 此这种谈判最显著的特征是涉及面广，难以协调各 方利益，谈判的期限比较长，有必要在谈判前对该 项目可行性进行分析研究。 （五）按谈判地点分类 1 2 3 4 主场 谈判 客场 谈判 主客 场轮 流谈 判 中立 地点 谈判 ? ? 1. 主场谈判 主场谈判 是指对谈判的某一方来讲，是在其所在 地进行的谈判，包括在本国、本地、本城市或办公 场所进行的谈判。这种谈判方式对主方有许多便利 之处。 ? 2. 客场谈判 能是在外地、国外或对方企业办公场所。谈判人员 身处异地他乡，会有拘束感，若系初次出征或初到 该国，许多陌生的东西所造成的无形阻碍和各种条 件的限制，会给刚开始谈判造成许多的困难。因