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试用期员工个人工作总结 个人工作总结的范文，可以提供大家借鉴！ 我于 x 年 x 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了 销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺 利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。 我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。 月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客 户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月 工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。 班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题 向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。 了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的 陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的 建议。 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。 第 1 页 共 9 页 客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是 百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中 感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。 学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有 很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容： 在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议 的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。 培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数 pop 等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。 加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容， 力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作 计划，为我们能把工作做的更好加油！ 第二篇：报社员工试用期个人工作总结 我于 20xx 年 x 月 xx 日在报社开始工作，从来报社的第一天起， 我就积极努力地尝试融入这个团队里面，不知不觉已经 2 个月了，现 将这 2 个月的工作情况总结如下。 1.工作范围：制作手机报的新闻早读，更新网站新闻，参加协助网 站举办的活动。 第 2 页 共 9 页 2.工作表现：手机报的制作经过 1 个月整的独立制作，制作质量总 体来说是不断在改善，在提升，但在水准的保持上，偶有偏差，会有 时好时坏的反复。从 9 月中下旬的学习、摸索，到国庆后的独立制 作，一份份手机报就是我的成绩单，从不及格到及格。从 12 点手忙脚 乱地交稿，到可以基本做到 11 点半前交稿。从接过编委、校对满是 “涂鸦”的稿子到只有少量的更正。一切一切都印证着我工作上的变 化。 3.工作上的不足之处： 1)对于手机报的新闻摘取上存在偏差，思维 上有个“框框”略微死板，在处理新闻的时候有些放不开。幸好在带 教编辑的教育和鼓励下，我得到很多宝贵的经验和吸取到很多前人总 结出来的教训。我相信，这个问题很快将有很大的改善。 2)对于专业知 识的认识上还有上升的空间。在今后的工作中，我将积极和同事交 流，加强和同事的互动。不断增进自己的工作能力，多和同事交流工 作上的技巧，交换工作上所碰到的问题，力求“站在巨人的肩膀 上”。 3)对于东莞的了解略有不足，虽然在这两个月的时间里，我从报 纸，网站，以及各方面的途径对东莞有了全新的认识，但对于有些方 面还是需要尽快加强。只有对这个地方了解了，才能更好地作出好的 本地新闻。 4.工作感受：就总体的工作感受来说，这里的工作环境令人相当满 意。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改