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珠宝销售实用应对话术 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱 ?”“ 1888。”“便宜点 吧! ”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之 前，你谈价格肯定要吃亏。 分析： 首先我们不能说：“不能 ! ”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当 遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答， 因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里， 而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。 任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住 他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买， 当然也不能在顾客面前太骄傲。 应对： a、周期分解法 “小姐