康宁嘉保国寿福销售技术tv32训练内容.pptVIP

案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。 1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆 平安是所有人的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！ 保费豁免，人性关怀！全家拥有，全家无忧！ 夫妻互投，保障体系保全家 30万是基础，50万是标准，100万是品质生活 如何做多件数：引入家庭保单概念 TV32职场训练要求 职场训练是团队日常管理过程中，主管运用会议、专题讨论、演练、练习等方式给予属员技能提高的培训 方式和方法。 核心 所有技术点,坚持主管训练落地，技能转正 1.主管履责是关键； 2.职场训练主体是主管和推荐人； 3.训练是主管必备管理技能； 4.训练是需要坚持的工匠精神； Manager Coaching Ability (主管辅导力） 通过反复训练，使得伙伴在遇到某种情况下产生“惯性”反应，这个“惯性”就是 “肌肉记忆”。 通关的原理 心中有大爱 嘴上有逻辑 脚下有行动 学习这套技术目的：提高伙伴自展能力、解决新人用社保升级话题切入保险、推进康宁嘉保和国寿福销售 * 阐述TV32的内在逻辑 * 社会保障体系是指社会保障各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。 它包括了工伤保险、失业保险、生育保险、医