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目 录
TOC \o 1-3 \h \u 一、绪论 1
（一）论文写作的背景及意义 1
1.论文背景 1
2.疫情下的房地产行业现状 1
3.论文意义 2
（二）本课题的国内外现状 2
1.国外的现状 2
2.国内的现状 3
（三）研究的目的 3
（四）研究方法 3
（五）研究内容 4
（六）研究的基本思路 4
二、BIM营销阶段应用思路与架构 4
（一）BIM在房地产营销应用情况 4
（二）BIM在房地产项目营销信息管理化发展的优势 5
1.增加企业间协同合作的可能性 5
2.节省沟通成本和修改成本 6
3.BIM在房地产项目营销信息化管理的劣势 7
4.BIM在房地产项目营销信息化的应用思路 7
三、BIM在房地产营销阶段的模拟应用 8
（一）基于房地产销售场景的应用 8
1.楼盘外部环境介绍 8
2.楼盘内部环境展示 9
3.结合VR技术的应用 10
（二）基于房地产营销准备阶段的应用 12
1.全面深化对项目的认知 12
2.增强营销的可视化程度 12
3.帮助营销商进行大数据分析 12
（三）基于疫情期间的应用 12
四、结论与展望 14
（一）结论 14
1.BIM技术的数据分析与营销结合 14
2.结合VR技术的营销 14
3.从散点式营销转变成汇总式营销 14
（二）展望 14
参考文献 16
致 谢 17
摘 要
BIM技术属于建筑行业中较为领先的技术之一，因其特点，使得越来越多的行业和企业所认可设计、施工和运营阶段所创造的价值。但是，该技术在房地产行业营销阶段的应用仍处于间歇状态。归根结底，BIM技术在市场营销中的应用还不够完善。到目前为止，在整个营销过程中还没有特定的应用方法。另外一方面，在研究影响购房者决策的因素时，不难发现一套相对完整的方法，可以利用BIM技术本身所带有的特点，对房地产进行应用分析，并参考BIM技术的各种应用点进行总结和形成独特的营销模式。
购房者在购买楼房的过程中会综合考虑到房子的内部与外部环境，环境的舒适性会影响购买者的决策行为，本文通过运用BIM技术向购房者展示其在购买过程中所会关注的重点，结合具体的营销策略与线上销售形成新的销售模式，使得BIM技术在住宅房地产营销中的应用方法能够提升到企业发展的高度。
关键词：BIM技术应用、VR技术的结合、房地销售、销售策略
Abstract
As one of the advanced technologies in construction engineering, BIM technology is recognized by more and more industries and enterprises because of the value created in the design, construction and operation stages. However, the application of this technology in the marketing phase of the real estate industry is still intermittent. In the final analysis, the application of BIM technology in marketing is not perfect. So far, there is no specific application method in the entire marketing process.On the other hand, through a comprehensive study of the factors that influence the buyer’s decision-making, it is not difficult to find a relatively complete method that can take advantage of the visualization, coordination, simulation, optimization and other characteristics of the BIM technology itself. Analyze the application of real estate, and summarize and form various application points of
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