团队的管理 奖励机制.pdf

团队的管理奖励机制 目录 01 员工需求 02 客户需求 03 平台赋能 01 员工需求 员工需求--管理定义 通过他人把事情做好 个人利益和公司的集体利益挂钩让 每一位员工为了自己的个人利益而 努力奋斗、工作。 员工需求 做事的机会 学习的机会 赚钱的机会 晋升的机会 满足员工需求 内蒙古领先未来销售管理小组制 定义 以标准三人编制为基本单元，全面负责和处理客户的需求和单元内合 伙人的需求，通过公司平台赋能，为客户创造价值，小组和客户进行 价值交换，最终达到小组和公司利润最大化。 补充 1、队长对组内人员的工资有分配权力 2、队长提成不低于40% （以三人组为例） 3、裂变小组原队长第一年提新队10-20%，第二年提新队的5-10%， 4、第三年没有提成，公司设置培养合格队长奖金包20000元，合格标准年目标达成 标准小组的基本任务目标 满足员工需求 小组制（做事、赚钱的机会） 满足员工需求 小组制（做事、赚钱的机会） 1234法则：一个员工赚2个人的 钱干3个人的工作创造4个人的价 值 满足员工需求-销售人员月度薪酬体系 毛利率 ≥25% ≥20% ≥15% ≥10% 满足员工需求一 销售薪酬待遇 完成率 提成比例 提成比例 提成比例 提成比例 超期第1个月 超期第2个月 超期第3个月 超期第4个月 转为个人应 4.5% 4.0% 3.5% 1.5% 1.0% 1.5% 2.0% 超额部分 收 100% 4.0% 3.5% 3.0% 1.0% 1.0% 2.0% 转为个人应收 方法：月提成 = （销售额提成-超期应收利息）*80%+ （销售额提成-超期应收利息）*20%*价值观系数 1、销售完成率＜100%， 销售额提成 =销售额*当月销售完成率*当月实现毛利率对应各提成比 2、销售完成率＞100% 销售额提成 =销售任务*当月实现毛利率对应各提成比+超出任务的部分*当月实现毛利率对应各提成 比 3、超期应收利息 =应收账款*按超期月扣比 4、营销费用：当月销售额*0.5% （用于客情关系的处理） 5、运营费用：当月销售额*0.5% （用于配送油补、运费、小组内其他费用 6、熔断机制；当月实际销售额大于目标任务的2倍，提成最高按2倍的销售额计算，超出部分经公司商 定给予一定金额的奖励 满足员工需求-公司季度合伙人体系 季度合伙人激励制度（净利润部分-X万）