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思科首席执行官畅谈  2006  财年第三季度业绩 思科刚刚发布了 2006 财年第三季度的业绩报告。思科总裁兼  CEO  约翰 ·钱伯斯就思科的经 营业绩和业务前景发表了下列看法。 您怎样看待刚刚过去的这个季度？ 约翰 ·钱伯斯 : 由于我们取得了创纪录的销售收入，在订单额和每股收益方面也表现不俗，所以我认为我们在这个季度取得了扎实的业绩。 我们可以从第三季度的业绩中看到很多亮点， 其中特别值得关注的是我们在各个地区 ―― 特 别是在美国和新兴市场 ―― 保持的平衡发展， 产品订单额的快速增长， 我们在商业市场和高 新技术市场的地位进一步加强， 我们在大部分关键产品系列之间保持平衡， 以及更加出色的 财务业绩。 思科在本季度的总销售收入高达 73 亿美元，比去年同期增长了 18%，比第二季度则增长了 10%。如果不考虑收购 Scientific-Atlanta 所产生的影响，思科的销售收入比去年同期增长了 12%，比上个季度增长了 4%。产品订单（不包括 Scientific Atlanta 的订单）的增长率也达到 了我们所预期的 10-15%的上限。 从非 GAAP 净收入和每股收益的角度来说， 这对思科来说是一个创纪录的季度 ―― 非 GAAP 净收入和每股收益分别达到了 18 亿美元和 0.29 美元。让我们感到非常高兴的是，我们的运 营现金流达到了 23 亿美元。 最后，思科和 Scientific Atlanta 在内部业务、财务系统和客户资源整合方面的进度也令我们 非常满意。 这是思科将 Scientific Atlanta 的业绩纳入财务数据的第一个季度。 就财务业绩和总体整合而 言，你们对 Scientific Atlanta 的收购是否达到了预期的效果？ 约翰 ·钱伯斯 : 在收购完成后的前两个月， 我们对 Scientific Atlanta 的收购已经在客户、 行业 领先优势和整合等方面取得了初步的成功。 我们现在还开始拓展很多 Scientific Atlanta 或者 思科过去无法在北美和世界其他地方获得的商机。 我们的很多全球客户对 Scientific Atlanta 和思科的合并给予了非常积极的评价。 其中有不少 客户表示， 思科在数据、 语音和移动融合方面拥有强大的实力， 而现在我们在四网合一的最 后一个部分 ―― 视频方面 ―― 也取得了领先优势。 Scientific Atlanta 是全球少数拥有丰富经验和先进技术，能够部署并实现 IP 视频功能的大型企业之一。 您认为思科在这个季度的表现有哪些亮点？ 约翰 ·钱伯斯 : 显然，我们的远景规划、战略和执行都产生了很好的效果。思科针对我们的 主要市场 ―― 包括四个细分客户市场， 核心和高新技术， 业务和技术架构， 以及五个关键地区市场 ―― 采取的平衡发展战略相当有效。 这些出色的业绩表明， 我们对于行业发展趋势的预见和规划以及我们的战略都将使思科继续在业界保持长期、稳定的领先优势。 一般而言，随着智能逐渐被拓展到整个网络之中，网络不仅正在成为 IT 的主要驱动力，还将促进各种形式的通信技术的发展。 如果这是市场变革的发展方向 ―― 而且我们也是这样认为的，那么思科将在为通信技术和 IT 提供网络支持方面继续保持领先优势。 我们的稳步发展让我们确信， 我们不仅可以在市场中战胜竞争对手， 而且还可以帮助客户有效地预估和适应未来的市场变革。无论是数据、语音、视频、移动的融合，架构的变革，还 是遍布整个网络的智能，我们都相信思科在为 IT 和通信技术的未来提供支持方面拥有自己独到的优势。 这意味着，我们将继续观察同行和整个市场的发展动态， 更加深入地了解它们所面临的问题。 思科在美国和新兴市场取得了非常有力的增长。您认为这种增长来源于哪些发展趋势？ 约翰 ·钱伯斯 : 从地区发展的角度来说，这个季度很可能是我们在最大的地区市场和加拿大 ―― 和新设立的新兴市场中取得最佳业绩的季度。  ―― 美国 我们美国和加拿大市场占总业务量的 52%。下面几个与美国市场有关的业绩指标未涉及 Scientific Atlanta ，主要针对产品订单的年同期增长率： l 从商业市场的角度而言，四个美国商业领域的业绩都相当平衡。年同期增长率 将近 20%，而且所有四个商业领域的年同期增长率都介于 15%到 25%之间。 l 从企业市场的角度而言， 我们的美国企业领域的年同期增长率约为 20%。从美 国电信运营商市场的角度而言，第三季度的年同期增长率极为出色 ―― 将近 30%。思科本 季度在加拿大市场的表现也极为出色，订单额的年同期增长率略高于 20%。 就产品订单而言，我们的新兴市场占总业务的 10%，其中包括四