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优秀营销策划书范文 【 - 营销策划书控制方案】 一、销售目标： 信息传播化 媒体覆盖化 经济效益化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对 ___市场的特殊吸引(特别是 ___人、学生 ___古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和 ___)，打开 ___市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开 ___市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在 ___方面，提高 ___虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原 ___的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖化。 三、市场分析： 1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4 ___ 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4 ___： 第2篇:营销策划书（二）