重点家长的跟踪及消费者心理把握培训机构招生策划方案 .pdfVIP

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2021-03-18 发布于重庆
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课后重点家长跟踪及家长的消费心理把握公开课结束后是我们前台进行销售的最关键的时候，特别是那些有意向报名但未及时交款报名的家长更是我们关注的重点。为此，须做到如下四个方面的 “把握” ：一、把握消费者的内在需求消费者无论是购买某一种商品，还是来我们学校学习都有一种理由在支持着她的消费。消费者的内心需求构成了消费者消费的理由。但是消费需求又是多种多样的，如何把握消费者的内在需求，是一门大学问，它需要理论的分析和经验的积累。理论方面，20 世纪 60 年代初著名心理学家马斯洛首先提出了需要层次学说，将人的