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面对面顾问式销售 本次训练的目的 提升业绩 增强竞争力 本次训练特色 实战 实用 实效 参与 演练 互动 最想学什么？ 有什么问题？ 销售的两种类型 面对面销售的四种模式 面对面销售的三大战场 及 销售过程中的销是什么？ 销 ？ 让自己看起来 像个好产品 销售过程中的售是什么？ 售？ 观念 买卖过程中的买是什么？ 买？ 感　觉 买卖过程中卖的是什么？ 卖？ 好　　处 人类行为的动机 追　求　快　乐 逃　避　痛　苦 可　　行　　性 销售六大永恒不变的问句 一 你是谁？ 二 你要跟我谈什么？ 三 你谈的事情对我有什么处？ 四 如何证明你讲的是事实？ 五 为什么我要跟你买？ 六 为什么我要现在和你买？ 沟通说服技巧 互换角色 假如我是他 我会怎么想、怎么看？ 感同身受 站在对方的角度体验一下 沟通三要素 文字 语调 肢体动作 说服三要素 什么人（人格魅力） 说什么（内容） 怎么说（表达方式） 说服两大障碍 视觉障碍 听觉障碍 问话 所有 销售沟通 关键 问话四种模式 1、 开放式 2、约束式 付现方便吗？ 你喜不喜欢红色？ 这种款式适合你是不是？ 明天上午可不可以给你送过来？ 你的意思对批发比较感兴趣对吗？ 今年国庆