电子商务个性化定价策略及动态调整.docVIP

编号： 时间：2021年x月x日 学无止境 页码：第 PAGE 3页 共 NUMPAGES 4页 第 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 4 页 电子商务个性化定价策略及动态调整 摘要：互联网的逐步推广和发展，电子商务的迅速发展正在逐渐瓦解传统的定价模式和营销方式。个性化定价策略顺应时代潮流，在利用大数据环境下能更好地了解消费者的需求和偏好，为将顾客划分为单个细分市场提供技术支持。文章基于个性化定价的条件，结合动态因素，利用REM模型进行顾客细分，为个性化定价提供理论支撑。 关键词：电子商务；个性化定价；动态调整 随着互联网的快速发展，中国网民的规模也在迅速扩大。截至2017年12月，我国网民规模已经达到7.72亿，网上购物人数也突破到5.33亿。电子商务正在进入高速发展阶段，这也促使电子商务进入个性化时代，改变传统的统一定价模式。以客户为中心的个性化定价已经逐步深入电子商务。 一、电子商务环境下的个性化定价策略的条件 （一）了解消费者的支付意愿个性化定价。[1]实际上是在产品成本的基础上研究消费者的支付意愿。在个性化促销，捆绑定价、差别化定价等网络定价中，提前掌握顾客支付意愿是这些促销手段与定价策略的基本前提。企业定价需要提前了解顾客愿意为此付出的最高价格，只有当企业的定价低于顾客愿意支付的最高价格，销售才可能开