大型商超春节促销策划方案建议.pdfVIP

经销商如何策划促销活动？ 经销商想要在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，就必须摒弃原来那种对厂家 “等、靠、要 ”的状况，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。而在营销 4P 策 略当中，其中促销策略更为重要，毕竟，促销是产品进入市场的助推器。 但作为经销商，应该如何来策划促销活动呢？ 促销， 顾名思义，就是促进销售，在中国市场经济犹不发达的今天，促销对产品的上市 推广以及快速热销，起着很大的拉动作用，而除了经销商要配合厂家做一些促销外，其实， 自己也要善于策划一些促销活动。 经销商主动营销， 是勇于挑战自我， 灵活应对市场的一种表现， 但由于自己做促销活动， 费用要自己掏，因此，要尽可能花少钱，办大事，要做到这些，经销商要在一些方面加以注 意： 1、促销要坚持 “两高两差 ”原则。很多经销商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于 企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做促销，因此，既然是这种情况，那么，作为经 销商就要自己去想一些办法。其实经销商自己做促销，可以坚持 “两高两差 ”原则， 可以克服 费用不足的短板。所谓