上市公司销售费用管理策略探析.docx

152447公司研究论文 上市公司销售费用管理策略探析 一、前言 随着上市公司数量的不断增加，公司组织结构愈加复 杂，上市公司在财务上暴露的问题阻碍着上市公司的发展 壮大，究其根本，大部分原因在于上市公司的财务控制体 系尚不健全。上市公司的内部财务控制环节包括对采购、 生产、销售、筹资和投资环节的控制。其中，销售环节的 费用控制对上市公司而言至关重要，是上市公司获得利益 的前提条件。 本课题利用规范分析方法，从上市公司的实际需求出 发，分析上市公司销售环节存在的问题，并提出针对性意 见，为上市公司提供良好的销售控制体系，进而节约公司 费用，增加公司收益，从而提高上市公司的盈利水平，带 动公司的良性发展。 二、上市公司销售费用现状 据Wind数据显示，20xx年上市公司3337家，下半年 的销售费用大约共计3374亿元，约占公司同期收益的 2. 67%o其中以锦江股份、益佰制药为代表的158家上市公 司，下半年的销售费用约占营业收入的23%及以上，有的企 业甚至更高，以多伦股份为代表，甚至高达138.5%,这与 上市公司的销售费用整体水平形成了巨大的反差。其中， 益佰制药下半年的销售费用为5. 52亿元，占比同期营业收 入的59%,与去年同期相比增加了 5455万元，销售费用主 要用于新员工的培训和促销费用，最近几年益佰制药的销 售费用较高，公司每年近一半的营业收入用于销售费用。 神