第三章徽商商道.pptVIP

百结鹑衣，贫穷之辈。异妆服饰，花子之流。 俗语说，“人是衣服马是鞍”，人的衣着要讲究，不可随便。故《士商类要》说：“衣冠随世，不古不华，理也。若巧异妆扮，服色变常，此皆花子下流，非守业受用也。”这里需要注意的是，用品旧的说明勤俭，故用品可以旧，且应该旧。那么，衣服则不同，衣服不要过于奢华，但却不可过于随便，要穿着入时。 第三章徽商商道  4、经商三言 《士商类要》有“经商三言”，曰： 入座试言：言直，言公，言诈。 直，坦率。公，平和。诈，巧言令色，充满机关。 第三章徽商商道  讨价还价的技巧 （1）问价即还，大都不远； 所谓一拍即和。相面的有“定睛则有，转睛则无”，与此义相似。 （2）论物口慢，毕竟怀欺； 说话慢，心里可能正在盘算如何算计人，所谓“摸着肚子里的几本坏账”。 第三章徽商商道  （3）齿下不明，久后徒然混赖； 问题要说清楚，不能含混其词。 （4）礼貌谦谀，心中叵测； 礼貌是好的，但过度了，则有问题，需要小心。按：这一条不适合对待日本人。 （5）多说价钱，老奸之徒； 老奸巨滑的商人，口里是没有真心话的，正像老奸巨滑的政客或外交家，他们说的话千万听不得。 链接：赵本山和范伟两个人叫卖轮椅的时候，范伟是怎样上当的？ 第三章徽商商道  （6）高唱其价，公平