恒基凯旋门开盘分享.pptVIP

借10亿楼王巡展之势，对恒基品牌进行报纸硬广+软文的形势进行集中炒作，让品牌落地。 9月24日、9月25日 配合营销中心和样板房开放节点，9月份继续媒体的投放，从品牌转向项目卖点，吸引客户眼球，保证销售现场旺盛人气。 户外大牌广告 09年6月 户外牌配合销售，内容更换为VIP白金卡认筹信息 09年7、8月，增加万家丽路三立柱户外大牌 户外牌配合销售，家翻巡展等活动信息等，内容更换为VIP白金卡认筹信息 户外大牌广告 户外大牌广告 万家丽三立柱广告大牌 万家丽三立柱广告大牌 户外大牌广告 释放售楼部样板房开放之信息 万家丽三立柱广告大牌 活动背景： 主办单位：恒基兆佳（湖南）房地产发展有限公司 协办单位：中原地产 活动时间：2009年6月25日，下午18：00至21：00 活动地点：运达喜来登大酒店（长沙） 活动目的： 1、本次活动是恒基来到长沙的一次展示，是品牌的一个表达； 2、本次活动也是恒基带来的凯旋门的惊艳亮相，同时也是启动认筹活动； 3、本次活动更是凯旋门领先生活的一次预演，让所有的来宾都能进入到领先的生活之旅通过本次活动加深邀请的恒基大客户对品牌以及产品的认知。 活动效果： 到场人数：含领导、嘉宾、媒体、客户，共300人次 领导、嘉宾、媒体、客户一致好评，实现认筹申请45份 领先.生活.巡礼 --开启恒基凯旋之旅活动 宴会厅外大气的品牌长廊，在灯光的照射下绚丽夺目 厅内舞台精致美观且大气，桌上的鲜花芬芳迷人 热情而庄重的领导签到，紧张而有条不紊 吉他手演奏 活动指示牌 领导签到 三位领导进行了精彩的致辞和讲解，掌声不断 开启凯旋之旅活动作为凯旋门项目认筹启动活动，取得了空前的成功， 客户、政府领导、媒体都为之赞叹。 吉他手演奏 舞台、舞台背景板及投影布置大气有序 领先.生活.巡礼 --奢华名宅 璀灿星城活动 活动主持、领导、 讲师嘉宾、及舞台灯光 10亿豪宅赫兰道11号长沙巡展活动作为恒基品牌的最后一次活动，奠定了香港恒基在客户心中的实力，坚定了恒基凯旋门项目客户对凯旋门项目的信心。 本阶段还上了公交车身广告，信息为认筹即有机会获得香港游 7、8月正值长沙炎热夏季，中原销售员进行在星沙各大企事业单位、人流聚焦处、星沙高档小区内进行路演、派发宣传单张等工作进行拓客 杂志广告 长沙房地产杂志9月刊 售楼部、样板房盛情开放信息释放 第四阶段（09年9月28日----09年10月17日）： 本阶段重在进行开盘前的最后预热， 恒基凯旋门售楼部、样板间开放，到10月17日盛大开盘，将此信息告之全城； 各种媒体全面铺牌。 9月结合营销中心和样板间开放， 广告诉求落脚到项目卖点。 9月28日、9月29日 报纸广告 报纸广告 10月15日长沙晚报 10月16日潇湘晨报 10月15日三湘都市报 户外大牌广告 结合项目开盘信息的发布，10月最后将公开发售价格告之全城 杂志广告 长沙房地产杂志10月刊 开盘信息释放 楼市广告 同时， 电视台专题片、电台广告、网络广告、短信、车身广告同步配合。 开盘前，将展示面进一步完善，给客户更好的体验 道旗、条幅广告 道旗、条幅广告 道旗、条幅广告 活动效果： 到场人数：含领导、嘉宾、媒体、客户，共近450人次 嘉宾到访：60人（签到40批） 新闻媒体：15批 新客户到访：27批 认筹客户到访：330人（签到280批） 共计签到：362批 共计到访：450人 活动现场认筹：1批 营销中心开放活动 我来，我见，我征服 恒基凯旋门开盘分享 星沙住宅单位均价最高----4000元/平米 开盘销售率最高----93.8% 开盘解筹率最高----63% 星沙楼盘开盘到场客户最多----近800人 恒基凯旋门开盘情况： 我们的策略是： 广积粮 缓称王 广积粮 开盘前营销动作回顾 1月21日 临时接待处开放 8月1日 收意向金 9月28日 营销中心开放 10月17日 开盘认购 （1.21－7.31）客户积累阶段 （8.1－10.16）意向登记阶段 （10.1－10.16）测试价格阶段 （10.17－）认购销售阶段 09年中秋与国庆长假在一起，多数客户有外出计划，10底长沙房地产秋季会交易会，为避免客户的进一步流失，项目做出了在国庆假期后与房交会前开盘的决策。 围绕10月中旬开盘的节点，9月中旬开始，快节奏、连续推出销售动作，15天内完成测试价格与开盘销售两大销售阶段。 开盘前销售动作分为四个步骤。9月份，营销动作加快，媒体密集投放，并在15日内完成开盘前准备及首轮认购。 蓄客情况 到访客户 认筹客户 1.21—9.27 （243天） 到访登记客户共1367批，日均7批 累积认筹270批 9.28—10.16 （