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销售行业励志文章摘抄两篇 销售行业励志文章摘抄·销售不跟踪，万事一场空 这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面。 一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历当然是安全送达。这就是跟踪。 四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信西方人对推荐信格外重视，我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。 再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。 我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。 请看生动的统计数据： 2%的销售是在第一次接洽后完成; 3%的销售是在第一次跟踪后完成; 5%的销售是在第二次跟踪后完成; 10%的销售是在第三次跟踪后完成; 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。 跟踪