世界杯活动方案(蒋).pdfVIP

“喝中华啤酒, 为世界杯喝彩” ——― 中华啤酒”世界杯”促销方案 前言： 2002 年，中华啤酒做出了两项改变：即包装的变化和新品的推出，因此新包装上市后 和消费者心理的挂接，尽快使消费者接受新中华的形象成为中华啤酒上市的重点工作之一。 同时由于中华啤酒在不同市场上品类的改变 （如：湖州地区的 11 度变成 10 度，杭州地区推 出纯生等），厂方也希望借上市之计，推动新老消费者接受新中华、新口味，从而达到品牌 的提升和销量的拉升。 一 . 活动目的 1）拉动消费者的购买兴趣，从而拉升销量； 2 ）提升品牌的知名度和忠实度； 3）提高产品铺货率； 二 . 活动时间 5 月 1 日-6 月 31 日（活动开始前 1 个月到开时候 1 个月） 股市里炒的最热的时候也是 K 线上升到最高的时期， 这段时间真正会玩股票的庄家已经 推出了股市。同理，本次促销活动的活动时间应在“世界杯”比赛之前，避开各个行业厂商 对“世界杯”的热潮，做到我有时他无，他热时我退的效果，发挥游戏即兴表现者的优势。 既关注中国队，为我们自己的队伍加油、喝采，同时也积极参与 32 强的各队的竞猜游 戏，特推出两套活动方案，同时进行。 三 . 活动地点 本次活动为浙江地区区域促销， 促销重点将主要定在浙江省内的 12 座城市 : 湖州，杭州， 绍兴，舟山，台州，温州，金华，丽水，嘉兴，富阳，萧山，义乌。同时杭州地区的促销活 动应有战略性的考虑， 适时安排一些公关活动， 发现并渗透到西湖啤酒没有触及的目标消费 群体中。具体见“杭州地区促销方案” 四. 活动具体内容 活动内容主要有两种形式， 这两种促销方案相互衔接， 互为渗透， 从而达到促销的目的。 以下就是两种促销方案的具体内容： 活动一： 看中国队进球 奖中华啤酒 主要内容：猜中国队的进球数 , 并在啤酒瓶盖上印”中国进 1”, ”中国进 2”, ”中国进 3” 的字样。当中国队实现了进球数，即可兑奖！ 具体赔率见下表 : 瓶盖 32 强 中国进 1 中国进 2 中国进 3 奖品 50 瓶 2 瓶 无 无 投放比例 ( 每 10000 个 1:1000 1:100 随机 随机 内的数量 ) 活动二：喝中华啤酒，世界杯激情互动 1) 按照威尼希尔的赔率 , 在啤酒瓶盖上印制参赛国家和 32 ,16,8,4,2,1 的数字 , 2) 长期投注（竞猜） ，以 X （支）或 X 几支队伍的形式。 3) 按照国际著名博彩公司“威廉希尔”开出的赔率偿付。 4) 奖券印制在啤酒瓶盖垫中或拉环上，按照赔率分配产品比例。 5) 与博彩公司不同之处是：每一支队伍在每一轮赛后均有中奖机会，奖率按赔率递 增或递减。 6) 为了鼓励消费者更加关注中国队的成绩，可加印瓶盖垫、发放产品、相应提高奖 率。 7) 奖品为中华纯生啤酒。 8) 对奖时间以报纸报道为准 , 随时对奖 . 具体赔率见下表 : 威尼希尔 国家 16 强 8 强 4 强 半决赛 决赛 赔率 阿根廷 1 赔 4 无 无 1 2 4 意大利