建设工程招投标与合同管理投标报价技巧投标报价技巧.pptxVIP

主讲教师 某教师 建设工程投标报价技巧 建设工程招投标与合同管理 建设工程投标报价技巧 建设工程投标报价技巧 1.早收钱。对能早期结账收回工程款的项目（如临时设施费、基 础工程、土方开挖、桩基等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。 技巧运用得是否得当，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利。 一、不平衡报价法 2.多收钱。估计今后工程量可能增加的项目，单价可适当定得高 一些，这样在最终结算时可多盈利。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 建设工程投标报价技巧 3.图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，单价可提高；工程内容不明确的，其单价可降低。 4.对于工程量不明的项目，如果没有工程量，只填单价其单价宜高，以 便在以后结算时多盈利，又不影响报价。 5.暂定工程，也有可能分包给其他施工企业，如果能确定自己承包，价 格可以高些。将来结算时、自己不仅不会损失，反而能够获利。 建设工程投标报价技巧 1.如果发现招标文件中的范围很不具体,可先按招标文件中的要求报一个价、然后再说明假如招标人对合同要求作某些修改，报价可降低多少。 二、多方案报价法 2.如发现设计图中存在某些不合理并可以改进的地方,可以先按设计图的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的比较方案， 在修改设计的情况下，报价可降低多少。 三、突然降价法 突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价，这是一种为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。 建设工程投标报价技巧 先亏后盈法是一种无利润甚至亏损报价法，一般分为两种情况：一种是承包商为了占领某一市场，或为了在某一地区打开局面，不惜代价只求中标，先亏是为了占领市场，当打开局面后，就会带来更多的赢利；另一种是先以低价至亏本争取到小项目或先期项目，然后再利用由此形成的经验、临时设施，以及创立的信誉等竞争优势，从大项目或二期项目的中标收入来弥补前面的亏空并赢得利润。 四、先亏后盈报价法 建设工程投标报价技巧 扩大标价法是投标人针对招标项目中的某些要求不明确、工程量出入较大等有可能承担重大风险的部分提高报价，从而规避意外损失的一种投标技巧。 五、扩大标价法 六、联合体法 如果单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势，而如果联合投标，可以做到优势互补、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。