市场定位策略.docxVIP

首先，确定市场定位战略， 一般在确定 战略时主要依据以下几点 ： 根据具体 产品的特点 对产品进行定位。 根据产品所满足的需要以及 产品所提供的利益 对产品进行定位。 根据使用 场合对产品进行定位。 直接针对竞争者或避开 竞争者进行定位。 为不同的产品种类进行定位。 其次，选择和实施市场定位战略 市场定位包括三个步 骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市 场传播企业的市场定位。 识别可能的竞争优势 消费者一般都 选择那些给他们带来最大价 值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解 顾客的需要和 购买过程，以及向他 们提供更多的价值。通 过提供比竞争者较低的价格 ，或者是提供更多的价 值以使较高的价格显得合理。企 业可以把自己的市 场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企 业优势可以在以下几个方面得以体 现： 产品差异 ：企业可以使自己的 产品区别于其它产品。 服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与 产品有关的服 务不同于其它企业。 人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人 员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似 ，购买者也会根据企 业或品牌形象 观察出不同来。因此 ，企业通过建立形象使自己不同与 竞争对手。 2．选择 合适的竞争优势 假定企业已很幸运地 发现了若干个潜在的 竞争优势。现