岗位说明书_销售部.pdfVIP

职位说明书 职务名称：销售部部长 直接上级：营销总监 所属部门：销售部 下属职位：无 编写部门： 编写时间： 2002 年 01 月 职位目的 为了实现公司市场经营目标，在公司相关政策及营销总监的领导下，全面负责组织所属营 销区域内团队建设、市场销售业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系， 并对下属基层业务单元的人员和业务进行指导与考核。 职责与任务 工作产出 1．参与制定销售计划，组织计划实施 拟定部门年度销售计划 部门年度销售计划 参与制定公司年度销售计划 部门年度销售计划分解 分解并组织实施部门年度销售计划 依据市场信息及时调整部门销售计划 承担责任：全部 工作时间百分比： 10% 2 ．审批区域性促销活动计划，组织并参与全国性市场推广活动 在一定权限内，审批基层业务单元的促销申请 部门月度促销效果总结 配合并组织实施市场部统一进行的营销活动 检查、评估基层业务单元的促销效果 承担责任：部分 工作时间百分比： 20% 3．管理、指导基层业务单元工作 审阅基层业务单元的周工作报表 团队建设 定期巡检，对基层业务单元工作进行指导 销售业绩 协助基层业务单元解决业务难题 客户满意度 评估、筛选经销渠道，建立高效的销售体系 承担责任：部分 工作时间百分比： 50% 4 ．部门内部人员管理 制定部门内部岗位工作规范 部门绩效考核结果 考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩 职位说明书 承担责任：部分 工作时间百分比： 20% 权限 人事权限：基层业务单元工作人员任免的决定权，管理人员任免的建议权 业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权 财务权限：——元内销售费用的审批权 重要工作关系 营销总监 对外输出 外部输入 经销商 经销商 销售部部长 政府机构 政府机构 竞争对手 竞争对手 市场部、销售管理部、财务部、人力资源部、总经办 职位任职条件： 1． 知识技能 丰富的市场营销知识 良好的沟通能力 熟练的谈判技巧 熟练计算机应用技能 2 ． 教育背景 大学本科以上学历