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谈判者心理素质测试 1、 你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？ A、每次 B、时常 C、有时 D、不常 E、都没有 2、 在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？ A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、虽然不舒服，但还是正视它 D、有点喜欢这种挑战 E、非常喜欢这种感受 3、 你是否相信在谈判中对方告诉你的话？ A、不，我非常怀疑 B、一般怀疑 C、有时候不相信 D、基本相信 E、永远相信 4、 你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？ A、非常重要 B、相当重要 C、一般 D、不太重要 E、一点都不在乎 5、 商务谈判时，你是否常作乐观的打算？ A、 几乎每次都关心乐观的一面 B、相当关心 C、普通关心程度 D、不太关心 E、根本不关心 6、 你对商务谈判的看法怎样？ A、高度的竞争 B、大部分竞争，小部分合作 C、大部分合作， 小部分竞争 D、高度的合作 E、一半合作，一半竞争 7、 你赞成哪一种交易？ A、对双方都有利的交易 B、对自己较为有利的交易 C、对对方较为有利的交易 D、对自己非常有利，对对方不利 E、个人为自己打算 8、 你是否喜欢和对手谈判？ A、非常喜欢 B、喜欢 C、不喜欢，也不讨厌 D、相当不喜欢 E、厌恶 9、 如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易？ A、很愿意 B、有时候愿意 C、不愿意 D、几乎从未有过 E、那是对方的问题 10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向？ A、常常如此 B、大多如此 C、偶尔如此 D、不常有 E、几乎没有 11、你是否能适当地表达自己的立场和观点？ A、经常能够 B、超过一般水平 C、一般水平 D、低于一般水平 E、相当差 12、你是不是一个很好的倾听者？ A、是非常好的倾听者 B、比一般人好 C、普通程度 D、低于一般水平 E、相当差 13、面对语义含糊不清的词句，其中既有赞成，又有反对意见时，你有何感受？ A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、不喜欢但可以接受 D、一点不受干扰，很快就会习惯 E、喜欢如此，事情本来就该如此 14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗？ A、完全不听 B、很难听进去 C、听一点，但不大注意 D、合理地倾听 E、很注意地倾听 15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程？ A、适当讨论，讨论得很好 B、经常讨论，讨论得很好 C、经常讨论 D、不常讨论 E、不讨论，谈判时执行上级要求 你所在的单位要求你在谈判商品价格时要高价，你的感觉如何？ A、不愿意参加此类谈判 B、不喜欢，但会不情愿地做 C、勉强做 D、尽力做好 E、喜欢这个考验 17、你是否喜欢在谈判中利用专家？ A、非常喜欢 B、相当喜欢 C、偶尔为之 D、需要时利用 E、非常不喜欢 18、你是不是一个好的谈判小组的领导者？ A、非常好 B、相当好 C、公平的领导者 D、不太好 E、很糟糕的领导者 19、置身于压力下，你的思路是否仍然很清楚？ A、是的，很清楚 B、比大部分人清楚 C、一般程度 D、一般程度之下 E、根本不行 20、你认为你的商务谈判能力如何？ A、非常好 B、很好 D、不太好 E、我想我不行 21、你对于自己“自我尊重”的评价如何？ A、高度的自我尊重 B、适当的自我尊重 C、感觉太复杂搞不清楚 D、不太好  C、一般，和大部分人一样 E、没有什么感觉 22、你是否能获得别人的尊重？ A、很容易 B、通常能 C、偶尔 D、不经常 E、很少 23、你认为自己是不是一个会利用策略的人？ A、非常会 B、相当会 C、合理地利用 D、经常忘记利用 E、似乎是先说后思考 24、你是否能够广泛地听取别人的意见？ A、非常能 B、经常能 C、一般化 D、经常不听 E、固执己见 25、“正直”对于你来说重不重要？ A、非常重要 B、相当重要 C、重要 D、不重要 E、非常不重要 26、你认为别人的“正直”重不重要？ A、非常重要 B、相当重要 C、重要 D、不重要 E、非常不重要 27、你如何使用你手中的权利？ A 、尽可能运用一切手段发挥 B 、适当地运用 C 、为了维护正义而运用 D、不喜欢运用 E、当然地把别人或对方当作对手 28、你对于行为语言的敏感程度如何？ A、高度敏感 B、相当敏感 C、一般化 D、比大部分人差 E、不敏感 29、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？ A、高度敏感 B、相当敏感 C、一般化 D、比大部分人差 E、不敏感 30、对于以个人身份与谈判对手结交，你认为如何？ A、我会避免如此 B、不太妥当 C、不好也不坏 D、我会被吸引而接近对方 E、喜欢超出自己的立场去接近对方 31、你洞察问题的核心内容的能力如何？ A、通常都能 B、大多数问题能 C、能猜得相当正确 D、对方常会令自己警惕