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渠道年度总结与计划 刚刚进入公司，我 的工作是渠道经营，我 的工作目标是发展 新客户，然后巩固老的客户群体。因 此，常常我得去走访合 作经 营者 ，与 他们 协 商 ，发 展 成 为中原 的 新的 合 作 伙伴 。 我 深知，我 这个工作虽然是公司业务的一部分，但 是关系到公 司的“源头”，因此我决不能懈怠，失 败了继续努力，成 功 了继续发展。经 过一个阶段的拜访与沟通之后，发 展了一部 分有价值的合作者，但 是，也 不像自己想像的那样一帆风顺 的就能出单，对 于合作伙伴来讲，也 需要一个考验自己工作 的阶 段，这 样 在反 反 复 复的交 谈 拜访之 中 ，自 己 的 工作 便 出 了成绩