童装销售技巧.docxVIP

页眉 . 导购员的销售技巧有哪些？ 随着童装市场最近几年的汹涌澎湃的发展， 改革开放后经济的发展，人们生活水平的提高， 现在的孩子都是家里的独生子女，非常之较贵的，大人在孩子身上都非常舍得花钱的， 童装市场带来的巨大利益，竞争也越来越明显，所以要做好童装的销售，导购员是关键，在经营中你需要注意哪些问题呢？童装导购又该掌握哪些销售技巧呢？该如何销售呢？ 童装首先应该打动的人是孩子的妈妈， 原因很简单，孩子在 3 岁之前也没有主观消费意识，童装消费，消费者是孩子，但决策者是父母。所以，幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。 而大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力， 但是仍需要家长买单， 因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。 一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服， 因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子， 这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈， 所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性。 1/25 页眉 . 当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线， 把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来， 然后做成生意。在这里我们可以看到， 国外的一