销售业务管理制度.doc

销售业务管理制度 PPAGE 1 销售业务管理制度 第一章 总则 为了规范XX联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司（以下简称苏州XX销售公司）市场部和销售业务员的管理，提高公司销售业务的管理水平，特制订本制度。 本规定适用于苏州XX销售公司市场管理部、所有市场部和销售业务员。 第二章 销售预测管理 市场管理部是销售预测的归口管理部门。 各市场部经理制定所辖区域下一年度的销售预测和产品需求预测，并于11月25日前报市场管理部，由市场管理部进行汇总分析，编制下一年度的《产品需求预测表》（见附表），并于每年12月5日前报销售公司总经理和总监。 销售公司总经理或总监主持召开下一年度的产品需求预测讨论会，审定《产品需求预测表》。参加会议的人员应由下列人员组成：各市场部经理、销售业务员、生产管理部、技术部、采购部及部分经销商。讨论会由市场管理部进行组织和召集。 市场管理部根据讨论会结果形成新的《产品需求预测表》，并报销售公司总经理和总监审核，生管部、技术部和采购部经理会签，会签后呈苏州XX公司总经理审批。审批后下发生管部、技术部、采购部及市场管理部。 《产品需求预测表》将作为确定苏州XX公司销售任务的重要依据。 市场管理部根据各市场部《业务人员月报》和各经销商《经销商月报》中的《销售预测表》反馈的信息情况，进行汇总分析，每月25日前制定下月《月销售预测计划》，并报销售公司总经理和总监审批。