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.Net 知识综合管理系统 华润雪花啤酒浙江区域公司 夜场销售（我方主导模式）风险和坏账处理 管理制度 2011 －5 －11 发布 2011 －5－11 实施 浙江区域公司夜场销售（我方主导模式）风险和坏账处理 源码及文档下载地址： /code/OAHRManagement .Net 知识综合管理系统 管理制度 一、 目的 1、为各销售大区夜场我方主导投入模式提供操作要点和操作规范； 2、最大限度的提高公司对夜场掌控权的基础上，将风险降低到最小化； 3、提供风险出现后的解决办法。 二、适用范围 本制度适用于浙江区域内夜场由我方主导投入的模式 三、夜场销售相关模式 目前浙江区域内市场上常见的夜场产品投入模式： 1、经销商主导投入模式：产品实际到位价低，终端、市场由渠道掌控，在投入、谈判方面公司 属于配角，经销商承担绝大部分风险，经销商具有市场的导向性；