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密 级：绝 密 编号：200301 非常攻势之冬季会战 营销策略大纲 ( 总部执行案 ) （2003年12月——2004年3月） 策略一部 2003年11月 目 录 第一部分：冬季会战之战略思想 第二部分：冬季会战之目标分解 第三部分：冬季会战之产品策略 第四部分：冬季会战之价格策略 第五部分：冬季会战之渠道策略 第六部分：冬季会战之促销策略 第七部分：冬季会战之终端策略 第八部分：冬季会战之媒介策略 第一部分：冬季会战之战略思想 冬季会战的意义 为了使TCL移动通信走向更强、更大、更加辉煌，2003年初万总发出了“用智慧打赢规模战”的伟大号召。为更好的贯彻执行这一号召，策略部将2003全年划分为四个阶段，分别发起四次战役：“春雷战役”、“盛夏战役”、“秋收战役”、“非常攻势”。前三个战役已顺利完成，达到了阶段性目标。但同时也应看到，市场竞争形势更加严峻，我们要取得更大的战绩还需付出更大的努力。即将开始的第四阶段“非常攻势”对我们而言极其关键，其重要性如下所述：来，说说这一两个问题的解决方法。明白了吗？学生小组活动，教师巡视、指 ? 是2003年规模战之最后阶段的冬季会战，? 规模战的成败在此一举；，较上年底增长%，上支付用户和上银行全年用户也增长了%和%，目前用户规模 ? 是TCL移动通信在万? 总领导下走向国际化