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文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 快销品销售心得体会 篇一：工业品销售的几点心得体会 工业品销售的几点心得体会 说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下 面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。 一、耐心 在得知 a 公司有扩建项目后，我去拜访 a 公司关键人 时他告诉我以前一直使用 s 公司的产品，合作的也很愉快， 并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。 该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按 照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不 和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利 啊、保重身体之类的。从最