高校招生沟付通与营销技巧1.pptVIP

全国巡回演讲1000场;北京大学县委书记班谈判导师;学员朋友遍布全国各地;持续帮助更多人改变命运;学员在排队等候李老师亲笔签名;第一讲、高校营销的五大误区; 误区一：狂轰滥炸。要想招生效果好，就要在生源区主流媒体上进行长时间的广告轰炸。 误区二：酒香不怕巷子深。只要学校教学质量好，不需要宣传，通过家长的口碑，学生自然会找上门。 误区三：重赏之下必有勇夫。只要奖金高，招生人员就会拼命为学校招学生。  误区四：事不关已，高高挂起。学校的招生就是招生部门和招生人员的工作，其他部门配合好就行。 误区五：有钱能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立学校的某些校长、班主任、老师，只要给他们回扣就行。;第二讲、营销模式的变革与创新;五种时代的变革;中国市场的营销分析;第三讲、赢在21世纪的三大转变 ;1、转变思维 ;学生=消费者;学生=消费者;学生=消费者;案 例;案 例;案 例;学生=消费者;所有的营销必须有一个品牌形象;营销已经不是你想不想的问题，而是如何做好的问题 ;每个招生代表都是学校形象代言人 ;2、转变心态 ;3、转变方法;第四讲、决定我们营销结果的四原则;1、态 度：什么样的态度就有什么样结果 2、形 象：言谈举止的表达与表现 3、知 识：学贯中西学识渊博 4、技 巧：人际沟通技巧定成败;第五讲、一对一沟通的四大戒律;1、无法知彼知己 2