红桃k,这样做农村市场.pdfVIP

红桃 K ，这样做农村市场 《销售与市场》杂志， 2000-06-28 ， 作者 : 潘峰， 访问人数 : 139 经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真正 涉足于农村市场的时候， 又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售额数 十亿元的红桃 K 集团公司，总销售额中有 70% 的份额在农村市场，他们用数年的营销 实践证明：只有适应农村特点的营销策略，并能坚持实施，适时调整，做好农村市场并 不难。 一、研究市场 推出农村消费者渴求的产品 红桃 K 集团在推出生血剂产品前， 进行了认真细致的市场调研， 结果表明： 生血剂 是农村消费者渴求的产品。 其一，农村贫血群体大。 我国妇女贫血比例达到 47% ，其中孕妇高达 55% 以上， 青少年儿童贫血比例高达 64% 。在各群体中，农村的贫血率明显高于城市贫血率。高 比例的农村贫血人口客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。 其二，因传统