中小企业营销战略 .pptxVIP

中小企业 市场营销战略;中小企业营销 基础理论;市 场;市场====人口+购买力+购买动机；;市场营销;市场营销;市场营销与企业职能;营销与推销的区别;2.推销是市场营销冰山的顶端 。 如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。冰山容易融化,如果基础做不好,山尖就不存在。必须踏踏实实地做好营销的每一项基础工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现。;3.市场营销的目标是使推销成为多余 如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。 ;市场营销观念的发展;以消费者为中心的观念：消费者需要什么产品，企业就生产，销售什么产品。依照目标消费者需求出发，比竞争者更有效地去组织生产与销售。顾客至上，追求长久地占领市场。 以社会长远利益为中心的观念：企业提供产品，不仅要满足消费者现实的需求，更要符合消费者与社会长远的利益。要将企业利益，消费者需求，社会利益三方面统一起来。 ;《独特的销售主题》（USP）; 大市场营销理论;顾客让渡理论;市场细分理论（目标市场理论）