管理层收购mbo的内涵.pdfVIP

内部刊物，仅供参阅 董事观察 Directors ’ Observation 联合主办 本期内容 北京思创源管理研究中心 警惕 OEM的四大陷阱 北京捷盟管理咨询有限公司 企业管理层收购（ MBO）理论与实践 2003 年 第 9 期 总第 45 期 警惕 OEM 的四大陷阱 捷盟咨询 裴世永 近几年来， OEM市场得到了蓬勃发展，国际、国内合作规模明显扩大， OEM已经不是一 种权宜之计，而是一种生存方式。 OEM曾经造就了整个 IT 界，家电出口有 90%是 OEM，大企 业扩张靠 OEM，小企业生存发展也要靠专业化的 OEM，一些企业甚至把 OEM专业制造作为今 后发展的基本战略， 一些专业的 OEM生产企业对自己的定位越来越明确——做中国或世界上 最好的 OEM专业制造商， 并按照这种定位具体调整自己的管理体系、 工作流程， 成为全球产 业链中的一个生产环节。 仔细考究上述理由和发展前景， 结合笔者在管理咨询工作中的思考， 几个担忧却始终挥 之不去，在 OEM一片繁荣的背后难掩四个陷阱的存在。 陷阱一：投资陷阱 做 OEM，便意味着大规模的固定资产投资， OEM厂家的固定成本将居高不下，且这种投 资一旦形成， 便很难兑现。 当企业生产任务饱满时， 企业自是一片繁荣。 但市场总有淡旺季， 更何况当前市场需求变化莫测， 新技术、 新产品层出不穷，产品生产周期不断缩短，或许有 人提出， 可以通过设备更新或增加通用型设备， 使企业满足市场和生产的需要， 笔者对此并 无异议，但此时需要考虑的是前期投资能及时收回吗？ 投资陷阱的第二个问题是： 重复投资。 重复投资在我国是一个老话题了， 存在的问题与 危害不用笔者多言。 就 OEM而言， 由于生产系统的可复制性， 且 OEM采购方或技术提供方常 常乐于提供这种“帮助” ，最终导致一张订单多家抢夺，一碗饭两人吃甚至几人吃的现象。 陷阱二：采购方陷阱 接着投资陷阱， 笔者在此想到采购方陷阱， 此处所谓采购方， 乃是指 OEM订单的提供者。 采购方与供应商之间存在一个讨价还价的问题，相比 OEM厂商， OEM采购方在成本方面更具 弹性， 面临更多的选择， 也就是更具讨价还价能力，是甲方乙方关系中的甲方。采购方讨价 还价能力的增强，势必会不断挤压 OEM厂商的利润空间。从利润的角度看，国内已有不少 第 1 页 共 11 页 OEM企业在亏损经营，但由于存在大量固定资产折旧的问题，其现金流是正的，正常生产还 能维持，但需要清楚的是，企业此时是在以低价变卖前期投入的固定资产。 当前市场需求变化的趋势是产品的多样化， 导致产品生产的小批量化， 这些， 也将不断 地增加 OEM厂家的运营成本。 陷阱三：技术发展陷阱 谈到技术发展，