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旅游景区市场营销策划书 一、销售目标： 信息传播化 媒体覆盖化 经济效益化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市 场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域， 根据不同的时期、 不同的人群对 兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等 方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引 （特别是香港人、学生对中国古 文化的向往），选择一至两家旅行社， 通过合适的合作方式 （让对方进 行宣传和推广），打开香港市常或采用合适的宣传方式 （和媒体合作）， 打开香港市常 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传 受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营 销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流， 我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同 时