从根部吃起创业故事.docxVIP

编号： 时间：2021年x月x日 学无止境 页码：第 PAGE 3页 共 NUMPAGES 13页 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 从根部吃起创业故事 从根部吃起创业故事　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面和一起来看从根部吃起创业故事，希望有所帮助！　　那年大学毕业后，我来到南方找工作，发现并不似传说中的容易，能找到的职位都相当低微。于是我改变了路线，不再每天奔波于人才市场，而是花一些时间在街上“游荡”，当然这个“游荡”带有一定目的，我主要看那些街头小商贩如何卖东西、卖什么。　　很快我发现，在街头卖甘蔗很有“钱途”，因为那年是雨季，气温较低，甘蔗的进价跌幅不小。我算了一下，一根甘蔗进价约为一元钱，一根可以截成4小段，每小段卖一元钱，利润是进价的3倍。　　当然，并非只有我一个人想到卖甘蔗，在我准备摆摊儿的地方，已有一个叫黄毛的人在卖了。他的生意不错，但这时候，我已经有足够的信心获取“成功”。　　正如意料中那样，不过一周时间，我的销量就远远超过了黄毛。很多以往从黄毛那里买甘蔗的人，转而来到我的摊儿前，因为他们都说，我的甘蔗甜，比黄毛的更甜。黄毛怎么也想不明白，他拼命吆喝，想唤回他那些主顾，但无济于事。　　黄毛一直困惑的是，我俩的甘蔗进货渠道相同，卖的价格也一样，为什么顾客都来买我的？他甚至怀疑我在甘蔗里放了什么东西，比如甜味剂什么的`。直到3个月后，我转做其他生意，临走前将真相告诉了黄毛。　　实际上，我什么也没有放，我的做法很简单：我发现很多人吃甘蔗时将梢部扔掉，因为“甘蔗没有两头甜”，吃完了比较甜的根部，到了梢部，顾客就不愿意咀嚼它了。所以我削甘蔗的时候，一定会记住它的梢和根，每一次递出甘蔗，都将梢部递向顾客，这样他们就会从根部吃起。　　顾客吃甘蔗，期待的第一感觉就是“甜”，我让他们从根部吃起，只不过迎合了他们的感觉而已。黄毛卖不过我，因为他从来不对甘蔗的根和梢加以区分，这样传递给顾客的“错误”概率就会大很多。　　很多人以为，一个人的成功一定有着不为人知的秘诀，但事实并非如此，就像故事中的主人公一样——重要的是用心去做每件事，哪怕只是卖一根甘蔗，也要想到，适当的时候给它掉个头。