互联网金融基础中国P2P网络借贷发展-营销管理分析中国P2P网络借贷发展--营销管理分析.pptxVIP

第3章 网络借贷浙江金融职业学院第3章第三节 运营管理分析知识点6：中国P2P网络借贷的发展--营销管理分析 浙江金融职业学院第3章1.营销概况课堂内容3.营销存在的问题2.营销模式分析浙江金融职业学院第3章2.营销模式分析（1）营销模式多样化（2）营销成本上升化（3）营销效果精确化（4）营销跨界多元化 1.营销概况（1）线下营销（2）线上营销（3）O2O营销（4）跨界营销（5）生态营销 2.营销模式分析（1）线下营销 模式：P2P网贷借贷平台通过人工营销人员对方式去挖掘社会融资企业或个人或投资人。特点：线下营销方式具有客户体验度好，客户的忠诚度高，市场渗度强，信息准确度高的特点。手段：主要手段：品牌宣传、理财顾问、融资辅导典型代表：信宜、捷越、友信浙江金融职业学院第3章2.营销模式分析（2）线上营销模式：P2P平台仅作为单纯的信息中介存在，所有借人和出借人均通过互联网渠道获取相关信息并合投资的匹配及交易。特点：信息透明、高效匹配、交易快捷手段：注册奖励、新手专标、充值返现、债权转让等典型案例：拍拍贷、点融网、人人贷 浙江金融职业学院第3章2.营销模式分析（3）O2O营销 模式：O2O模式即Online To Offline（在线离线/线上到线下），P2P公司是指通过地推团体和互联网结合方式挖掘资产端和理财端，让互联网成为交易的平台。特点：资产端信息真实度高、理财端用户忠诚度高、风险相对较低手段：线下线上营销手段相结合典型案例：微贷网、翼龙贷、红领创投 浙江金融职业学院第3章2.营销模式分析（4）跨界营销 模式：P2P公司通过与互联网门户、小额信贷、担保公司等第三方机构合作开拓资产端和理财端。特点： 合作互补、业务关联度高、利益共享、风险共担。手段：信用担保、逾期回购、项目推荐、代理推广典型案例：开鑫贷、有利网、91金融 浙江金融职业学院第3章2.营销模式分析（5）生态营销 模式：P2P公司通过整合集团生态体系内资源或者外围社会资源，形成跨界融合的营销网络，基于大数据及精准营手段支持，对融资端与投资端进行广泛有效的需求匹配。特点： 内外资源整合、服务深度延展和内容体验丰富。手段：集成推广、投融对接、信用共享、个性定制典型案例：陆金所、招财宝、京东金融 浙江金融职业学院第3章3.营销存在的问题（1）网络营销比较粗放营销获客成本高昂营销过程虎头蛇尾营销方式频频违规营销技术乏善可陈浙江金融职业学院3.营销存在的问题（2）科技营销有待提高数据营销意识薄弱数据营销技术欠缺数据营销制定空白浙江金融职业学院3.营销存在的问题（3）营销平衡难以把握营销偏向出借端营销忽视借款端营销无法定两端浙江金融职业学院浙江金融职业学院第3章我国P2P市场营销主要有哪些模式？我国P2P市场O2O营销的主要优点有哪些？习题测试我国P2P市场营销的基本特点有哪些？我国P2P市场营销存在的问题有哪些？浙江金融职业学院第3章浙江金融职业学院第3章