区域经理——岗位描述与任职要求.pdfVIP

区域经理 岗位描述 岗位名称 区域经理 岗位编号 所在部门 二手部 直接上级 大区总监 直接下级 店面经理 下级编制 3 －5 人 管理范畴 自管 1 店面及不超 5 个店面 管理层级 中层管理 战术层 职 系 业务职系 分析日期 2010-11-24 主要职责描述 全面负责区域的经营工作，协调和维持区域内各店正常的工作秩序；及时掌握行业信息、动态； 并准确传达公司精神；做好员工的工作流程、谈判技巧和沟通、团队协作等方面的培训工作，提升其 竞争力；处理好各店之间、同事之间的各种日常事务关系，建立起良好的竞争氛围，提高团队合作精 神；随时了解区域员工思想状况，提高员工的工作主动性和积极性；参与大区发展规划，制定区域中、 长期发展规划；拟定区域季度、年度工作计划和工作总结；根据区域实际情况，制定区域管理、经营 奖惩制度。 职责与工作任务分解 职责表述：根据公司战略部署，全面负责区域各项工作的开展 1、严格遵守企业规章制度，全面负责区域经营目标的完成； 2 、及时传达公司及区域的相关文件及制度，确保政令的畅通； 3 、参与大区发展规划的制定，并结合区域实际情况制定区域季度、年度工作计划； 职 4 、负责对本区域各项经营指标的分解和落实； 责 工作 5 、组织落实公司的经营决策，确保公司战略目标的正常运行； 一 要求 6 、根据区域的具体情况，制定区域管理、经营奖惩制度； 7 、定期向大区总监汇报区域工作进展情况和销售目标完成情况。 8 、负责区域重点战略位置和热点小区得店面选址和拓展事宜，为新增店面做统筹准 备和安排 职责表述：市场研判与分析职能 1、根据市场变化，汇同大区总监对市场进行分析和研究，并作出正确市场判断； 2 、负责收集市场动态信息，正确把握经营方向，并将市场动向及时传达到一线； 3 、定期组织区域管理层，针对经营数据，进行业务分析，并对市场的发展趋势作出 职 正确的预判； 责 工作 4 、负责区域销售业务的组织、部署、策划及实施。随时关注区域的业务经营状况， 二 要求 及时调整营销策略，保证区域业务的有效开展； 5 、定期组织开展对资源、 市场及竞争对手的调查研究， 针对市场和竞争对手的动态， 制定相应的措施； 6 、负责每周对同行广告、 网络信息等分析与鉴定， 注意热点区域和热点楼盘的趋势。 职 职责表述：负责区域的营销组织工作 11 责 1、对区域的营销工作全面负责； 三 2 、定期主持区域会议，负责向区域员工传达公司的最新政令和市场的最新动态； 3 、负责组织员工挖掘存量资源，拓展新增资源，有效的控制资源； 4 、全面了解和掌握区域在谈业务进度，确保在谈业务的及时转化； 工作 5 、负责定期组织区域管理会议，检查各店的目标完成进度，并制定整改措施； 要求 6 、直接参与重要业务的洽谈，并根据业务的进展，调动区域优势资源进行攻坚； 7 、对区域的信息化建设和房友的有效使用负有第一责任； 8 、明确区域业务（一手和二手）第一推动者的职能和相