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开盘活动方案 PPAGE 9 开盘活动方案 序言 罗马花园从2014年4月4日开始认购至今（5月8日），签约客户53家，以销售套数计算销售率36.8%。以销售面积计算销售率。从以往的经验看还是比较好。但是前期销售的房子多集中在2、3号楼的1、2、3单元，而且楼层集中在1~~4层。这就给我们提出一个问题，相对较好的楼层和位置卖完以后怎么办？从对楼盘开始销控以来的销售情况看，也证实了这一点。在对许多楼盘的销售监控情况中，我们了解到。大多数都是在开始时销售情况比较好，但随着可选择房号的减少，销售渐渐平稳，更有甚者陷入低谷。为了避免这种情况的发生，销售控制和后期的推广包装就显得尤为重要。销售控制让楼盘在开盘、封顶、竣工时都有利益点支撑，而推广包装则是塑造楼盘品质、形象，让更多的人了解楼盘，进而产生购买欲望。尤其是它给开发商带来的无形资产更是无法估量。例如：西安紫薇地产、开发锦园的龙安地产等等。所以有必要做符合罗马花园的品质的开盘活动，一方面便于以后的销售；另一方面塑造公司的品牌形象。为公司进一步发展打下坚实的基础。 一、相关事件安排 1、售楼部布置 门口放6个气球、鲜花、销售人员着装 2、开盘8日推出销控户型一览。 楼号 单元 房号 2号楼 3单元 E201E301E302 3号楼 3单元 G102G202G502G501 4单元 G302G301G202 3、签约客户享受政策 开盘8日内签约客户享受 凭购房优惠券享受优惠。 凡购买1号楼、4号楼的客户均可获得品牌空调一台。（注：LG、海儿） 凡购买跃层的客户送海南6日游。感受海风，热带风情。 （另送价值300元的美容护理） 4、开盘5日内停盘（作开盘前的准备工作） 开盘10日内执行新价格表方案 1号楼、4号楼价格上调30元。 跃层统一上调20元 2号楼、3号楼的一单元上调80元、二单元上调50元 3号楼三单元上调30元、2号楼三、四单元上调40元。 说明：2、3号楼一单元已经售完，上调80元仅仅是给客户一种心里落差。二单元因只推出一套2~2~E202，故可以调整50元。主要推出三、四单元。 5、活动前期推广安排 张贴海报（开盘前5日完） 海报内容： X年X月X日罗马花园惊艳绽放 邀请您共同鉴赏 （参加罗马花园（XX时间）开盘活动，观看精彩文艺演出。 参加抽奖活动，大奖3000元。 咨询电话：XXXXXXXX2、 地点：环北路十字长虹饭店东侧路北罗马花园销售部。 （2）手机短信（户县地区，4~~5天） 1、（内容同海报）2、给罗马花园一个机会，同时也给你一个机会。加开盘信息。。。。。。。。。。。。。 (3)报纸加页（4~~5天,开盘前8天开始） (4)彩旗，横幅悬挂（开盘前10天） 彩旗内容：1、生态、健康、绿色， 罗马花园：人与自然和谐的典范 2、罗马花园倾情奉献：尊贵跃层， 45平方的阳光露台，随意挥洒的生活。 3、罗马花园，建筑欧陆风情，演绎江南园林 4、您现在拥有的，是许多人梦想拥有的 5、打造户县样板花园小区，创建户县第一地产品牌 6、我崇尚经典，我选择罗马花园 横幅内容：1、罗马花园，XXXX盛大开盘。咨询电话：XXXX 2、罗马花园，XXXX敬请光临。咨询电话：XXXX （5）设咨询点 咨询点布置：后面4M横幅，罗马花园开盘咨询点。 前两张桌子。每咨询点设两人。 所需资料：宣传单、调查表、小礼品。 宣传单规格： 宣传单内容： 罗马花园 邀 请 函 开发商：金泉置业 我喜欢在风和日丽的日子，坐在阳台上，感受周围的花香，欣赏夕阳西下。 我喜欢工作之余，在一个视野开阔的安静的地方，喝着咖啡，让随意把握人生的豪迈之情在心中翻滚、激荡。 罗马花园，给成功者一方净土。XXXX罗马花园盛大开盘，敬请您的光临。 推出保留曲目 2号楼 E201E301E302 3号楼 G102G202G502G501 G302G301G202 开盘8日内优惠方案 为答谢社会各界一直以来对罗马花园的关心于支持，公司决定在开盘8日内推出下列优惠活动。。。。。。。。。。 调查表规格：16开 调查表内容： 1、您的年龄是？（1）20~~30。（2）30~~40。（3）40~~50其他 2、您现在所住方位？（1）东关（2）北关(3)南关（4）余下 其他 3、您是否有买房打算？（1）有（2）没有 4、您对罗马花园了解吗？ （1）不了解。（2）听说过（3）很了解 5、您是通过什么途径了解罗马花园的？ 听人说。（2）看到售楼部。（3）看到广告牌。 6、您对罗马花园的印象如何？ 品质高（2）户型经典（3）小区环境好（4）价格高(5)其它 7、您了解金泉置业有限公司吗？ 听说过（2）不知道 8、您认为合理的房价？ 700元~~1000元（2）1000元~~1300元 1300元~~1500元（4）1500元~~170