08一汽大众南方战略-单店总结报告.pptxVIP

一汽-大众《南方战略辅导》湖南长久博腾经销商总结报告1经销商基本情况概述2经销商诊断及辅导方向确定3经销商辅导成果4经销商辅导执行效果分析1经销商基本情况概述2经销商诊断及辅导方向确定3经销商辅导成果4经销商辅导执行效果分析经销商基本情况概述1.1 经销商组织架构人员情况职务姓名总经理刘海涛副总（总经理助理）　销售总监贺小芳服务总监刘威市场总监王骁财务总监张强二手车总监严宇客服总监张莎行政部经理陈霞主要岗位在职员工数岗位名称在职人数销售顾问10客服专员2服务顾问3车间技师24其他总计合计84经销商基本情况概述1.2 经销商运营管理特点集团统一管理，严格的财务制度，集团会定期指导和培训销售、售后的相关业务，如续保的销售、自保的销售绩效考核集团审核，同时自主有灵活性衍生产品集团统一釆购试驾车区域备件区域服务接待销售客休区销售接待区车间工位1经销商基本情况概述2经销商诊断及辅导方向确定3经销商辅导成果4经销商辅导执行效果分析经销商诊断及辅导方向确定 2.1 市场环境诊断分析日系品牌降维打击 部分车型增配提高产品力国产品牌上探中端市场国家购置税减免政策降级新的《汽车销售管理办法》出台对于新能源政策持续支持竞品战略经济政策信息技术日新月异，透明度高电动车技术飞速发展新型技术在汽车上的运用客户消费观念日趋成熟客户需求多样化，个性化技术环境客户偏好经销商诊断及辅导方向确定 2.2 销售诊断-基础