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最新医疗产品营销策划执行方案
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目录
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1.1 国内环境
1.2 国际环境
1.3 社会文化环境
1.4 政策环境
1.5 经济环境
1.6 竞争环境
二 . 营销策略方案· 5
2.1 推广策略
2.2 促销策略
2.3 体验营销策略
2.4 竞争策略
2.5 网络策略
2
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2.6 价格策略
2.7 渠道策略
2.8 五天模式营销策略
10
3.1 消费群体定位
前言
本文是一篇营销策划方案,介绍了 *** 有限公司的基本概况和该公
司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场发展时间短暂,
发展经历了从无到有、从小到大的发展过程,产品种类也从当初单
一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大,因此医
疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品
质量等合适的营销策略上寻求思路,使我国医疗器械行业市场得到
进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康
产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、
医疗需求的现代化高科技股份制企业。 *** 有限公司是在通过对集团
品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理
资源等各类战略核心资源为基础,采用以高度集成技术为管理平台
的全资公司。
随着人口老龄化问题的加剧,医疗设备的家用监护式应用也是一
个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现
小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势,以适应基层医疗机
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构建设的需求,现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外,
预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来,中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均
增长率,巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不
断增强的健康意识,同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的
推动,中国医疗电子产品市场需求将在 2012 年持续保持增长。 医
疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前,也同样面临着激烈的行
业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、 环境分析
1.1 国内环境:
(1 )从行业经营环境、发展趋势来看,生物制品子行业、医疗器械
子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降
价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措
施来看,国内制药企业面临的压力较大,医药行业的景气度处于较
低水平。
(2 )随着医改向纵深发展,医药行业变革加剧了业内公司分化,优
胜劣汰的速度加快,对净化行业经营环境非常有利,在这个过程中
将诞生一批未来的龙头企业。
(3 )近年来,国家有关部门通过对医保药品实行政府定价,废止医
院自行采购而实行集中招标采购制度,逐步降低了医院对
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