2021年度咨询工程师案例解析.docVIP

案例一 (20分) 某大型国有炼油公司具备较强研发能力，独特生产技术和雄厚技术人才实力。生产各种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，哺育了一批稳定客户群体，产品质量始终受到好评，产品在本地有一定影响。但是该公司作为生产型国有老公司，在老式体质影响下，产品销售渠道比较单一，专门负责市场销售人员局限性，销售人员没有真正面相市场，难以适应竞争激烈市场环境。 公司目的市场润滑油需求量均为每年一万吨，重要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期位置见图1-1。而竞争对手这两种润滑油销量占市场份额70%以上。导致这种局面因素除体制外，尚有：公司产品生产成本高，没有像其她公司同样进行全方位、大规模广告宣传，产品代销点设立也明显局限性，单一规格产品包装不能满足中小顾客对适量油品购买需求等。 图1-1 产品生命周期示意图 图1-2 SWOT分析图 【问题】1.运用SWTO分析法，分析该公司在目的市场中优势、劣势、机会和威胁。 【答案】该公司在目的市场中优势：较强研发能力，独特生产技术和雄厚技术人才实力。生产各种石油化工产品。 劣势：该公司作为生产型国有老公司，在老式体质影响下，产品销售渠道比较单一，专门负责市场销售人员局限性，销售人员没有真正面相市场，难以适应竞争激烈市场环境。 机会：润滑油产品独具特色，哺育了一批稳定客户群