某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划汇总.docxVIP

?项目背景:工程机械行业初步分析 ?项目具体内容.思路和方法 ?项目组织及时间安排 项目意义 山东应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效 的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销 商的管理考核和激励.销售队伍的考核激励.销售流程的优化等 方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综 合竞争能力，保证山东的可持续发展。 为了达到以上目的，山东高层认为有必要借助“外脑”, 搭建平台，助临工未来发展一臂之力。 项目背景概述 背景问题?山加”足我国i：w机械行业的知名企业，綽讲效业领先 背景 问题 ? III东”的上特产朋?裳《机产侑*ftbl然这两年仃较人?段的堵