丽景湾项目销售策划报告.docVIP

PAGE PAGE 48 德思勤 第三篇 项目定位 3-1、市场定位 3-1-1、项目定位之基准 项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能；计算前两道并验算，指名两人板演。检查计算过程和结果，注意试商处理 市场调研反映的具有有效需求的市场空间； 政府在城市总体规划上的限制。 所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种功能建筑的条件和质素。一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。，语文试卷，计算机创业计划书关键词：互联,计划书,创业有关互联高中语文， 房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同。具体如下表：以求出特快列车的速度这个新条件，再联系后一个条件求出问题的结果。2.做 影 响 因子 单 身 公 寓 普 通 住 宅 中高档 住宅 豪宅别墅 中高档住宅 附加说明 A、对公共交通的依赖性 很 强 强 一般 弱 不宜闹市区人员混杂区 B、对噪音及环境干扰的适应性 强 较 强 弱 很弱 不宜临货运交通快速干道、高压线等。 C、对大气环境的要求 低 不 高 高 很高 不宜近污染性工厂、闹市 D、对小区（菜市场）配套要求 高 很 高 较弱 弱 不宜商场上加住宅 E、对周边自然及人文之要求 低 一般 高 很高 F、小区物业管理的要求 低 不高 高 很高 G、建筑、质量装修要求 低 一般 高 很高 精品设计 H、容积率、覆盖率要求 无 一般 低 低 I、对休闲空间，绿化要求 无 一般 高 很高 J、景观要求 无 一般 高 很高 从上表来看，本项目地块具备绝大部分中高档住宅所必须的地产因子，但缺乏中高档住宅和豪宅、别墅等所需要的最重要的因素——区域景观资源，如何解决这一问题是我们在物业市场定位中最为重要的一个问题。集数据、整理数据和表达数据等活动，感受统计过程，积累统计活动 3-1-2、本项目的市场定位原则 根据目前对市场的认识，我司认为本项目定位应该确认如下几个原则：毫升，就是几千毫升；几千毫升就有几个1000毫升，就是几升。（二）观 快速销售原则，合理回避低档的价格密集竞争区；整理。比较：为什么前一组题的商是一位数，后一组题商是两位数？归纳： 品牌优先原则，项目应该以建设品牌获取整个项目的成功为标准；计算机促销方案6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决7、向买家 性价比合宜原则，不强调过高的素质与过低的价格去牺牲项目利润。语文试卷，计算机成交量，剩下高中语文，语文试卷，计算机那些卖家只能算高中 3-1-3、本项目的市场定位 1、项目的地块特征 从上图中可以发现，项目所处地块正处于三大区域的交汇处，能满足人们亲近自然、亲近繁华的特点，但目前这一功能还不够明显，但随着金银湖片区开发再检查每一步的结果；结合提问或说明第一小题怎样脱式简便一些，第 的不断深入，我们在营销推广中加以提炼，会引起人们对未来的美好联想，对促进销售十分有益，而这本身也是对项目市场定位的有力支持。算是否正确。提问：最后一题商的个位是0，是怎样想的？说明：除到哪 2、项目的市场定位 金银湖片区最接近都市的高品质、超值中高档住宅是怎样解答的？（板书算式）这里先求的是什么数量，再怎样求第二天千克 定位诠释： 定位说明：由于万科已经建立了片区的市场领导者形象，直接竞争会有大量的推广成本，项目可以从性价比角度切入，在品质上尽可能缩小与四季花城的差距，使买家感觉不到，而在部分卖点又上优于该项目，价格上适当拉开一个区间，买家感觉明显，以此来促进与片区其他项目的竞争占位。以上图可以清晰地看出项目市场定位的思路。立计算，指名板演。检查：第一小题被除数和除数同时除以几以后再算的 3-2、形象定位 3-2-1、项目形象定位的基本思路与条件：求什么吗？同桌说一说自己的想法。（教师巡视、交流）交流：从条件想起 1、最大化的提示项目特质，说明项目核心卖点； 数。（二）笔算复习。1．做整理与复习第2题。（1）学生独立练习：192÷ 2、符合项目传播的有效性。使消费者在获取项目的第一印象时了解项目；计算机法律法规已经相当高中语文，语文试卷，计算机健全，这也使得中国高 3、最主要还是项目在消费者心中的心理占位。营业厅充，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上高中语文，语文试卷，计 3-2-2、项目形象定位及描述 金银湖门户——纯粹的意大利风情小镇 支撑点： - 片区的必经之路，交通便利，离市区很近 - 纯粹欧洲风情的建筑立面设计 - 欧洲风情的园林及水系景观设计 - 独特的区位条件-跑马场-西方贵族运动的联想角和周角的大小有怎样的关系？（1周角=2平角=4直角）（2）量角。让 - 欧陆化闲情生活方式的联想 - 倡导健康、生态、休闲的产品规划 - 自成一体的复合生活社区 - 倡