渠道销售培训总结.docxVIP

渠道运营的 ■大核心关键点 、渠道是一把手工程 一把手要亲自带领渠道团队，尤其是渠道建设的初期。身份、决定权等等很多事情是渠道业务人员无法解决的。 要正确与装饰公司合作的心态。不能把他们当成挣提成的。 方老师做图森具备的标签: 1.设计师不报备，没返利2.该给的返利一分不少3.接的单子不出问题4.设计师找店负责人，还能比店面更优惠5.成单能力强，能签单6.做事有原则，价格稳定。不会无原则 1. 设计师不报备，没返利 2. 该给的返利一分不少 3. 接的单子不出问题 4. 设计师找店负责人，还能比店面更优惠 5. 成单能力强，能签单 6. 做事有原则，价格稳定。不会无原则 一个企业，一定要有自己的标签，风格，有自己的文化。 市场调研 装饰公司调研：运营模式，头年业绩，签单户数，均单值，设计师业绩分析 设计师: 竞品调研 A :大单 装饰公司的营运模式: 套餐型，可与设计师做 私单 设计师公司，要搞定 A类设计师出身的老板谈对 公合作 主营装修，不做主材类公司，跟设计师做 私单，但要跟老板做朋友搞好关系 做主营，也做主材，要对 公合作 做主材、设计、装修的公司，和老板谈对 私合作 确定渠道合作模式、政策、方向、结算方式 合作方向，是对公还是对私 10%。整装，10-15%。15是极限。 10%。整装，10-15%。15是极限。 3.合作流程，六个电话 3. 合作流程，六个电话 如果工