仪器仪表销售方案.docVIP

仪器仪表销售方案 《市场营销》一一产品营销策划书 —X- 刖§ 环保设备是环保公司主耍生产的产品，也是环保公司主耍的业务方向, 环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。 主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、 中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保 行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于 是新兴的产品销售，它冇着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动， 社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许 多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手 段、合理的人员结构、冇效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要 解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主耍的工作。 我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国冇15000多家企事业单 位专营或兼营环保产业，其中专营单位近1300家，科研院所等事业单位 2000多家，从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500多亿元, 比2001年增长了16.3%。其中，环保设备（产品）产值40亿元，占26. 7 %; 资源综合利用产值900亿元,占60. 0 %;环境服务业产值200亿元，占 13.3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税 金总额约200亿元。 环保产品品种增加。目前，我国生产和经营的环保设备（产品）已达 4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水 处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器 （仪表）以及一些性能优良的环保材料等，有了较快的发展;重大技术装备，如 废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等，己能在国内 生 《市场营销》一一产品营销策划书 产。据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30多个国家和地 区出口，电除尘器、布袋除尘器等环保产品冇较大的竞争优势。特殊垃圾 焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需耍。共伴生矿产资源、工 业废弃物和废I口物资的综合利用规模继续扩大，大宗工业废弃物综合利用 途径不断拓宽，产品种类口益增多。 所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设 备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售 的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 本营销策划书根据XXXX的相关资料编写而成，对该公司的环保设备 的销售情况，参考销售数据制定而成。 《市场营销》一一产品营销策划书 策划书基木内容 一、产品项冃简介 1、环保设备产业的概念 2、环保设备产业的特点 二、 环保设备营销项目的可行性 1＞市场分析 （1） 我国环保行业的基本情况 （2） 综合对环保行业的的情况分析 2、 国家政策对环保设备的扶持 3、 环保设备营销行业利润较高 三、 目标市场营销战略 1＞市场细分 2、 市场选择 3、 市场定位 四、 营销组合策略 1、 产品的总体营销目标 2、 产品策略 （1） 产品的核心利益 （2） 产品的款式和种类 （3） 产品的包装和商标 3、 价格策略 4、 分销渠道策略 （1） 环保设备的营销渠道 （2） 渠道的合作政策和激励政策 5、 促销策略 （1）广告策略 （2）营业推广策略 （3） 公关策略 （4） 人员推销策略 五、 控制与执行 1、 耍达到预期的营销冃标必须做到以下控制 《市场营销》一一产品营销策划书 2、 环保设备全年营销计划 3、 环保设备全年营销效果评价 六、 财务计划 1、 企业环保设备宣传所需费用 2、 环保设备销售的收支情况 一、产品项目简介 1、 环保设备产业的概念 环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用 为冃的而发展起来的、机械工业屮最富有活力的新兴产业。环保设备产业 主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设 备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。 我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理 设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。 2、 环保设备产业的特点 环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现 是一种政府消费行为，它基本上不是一种老白姓自由采购的商品，甚至也 不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国 家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的 环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起來的，至 今己有多年的历史，全国第一次