药品市场细分.pptxVIP

;本章学习目标;那些年，我们一起用过的......;海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信 潘婷：含维他命原B5,头发健康加倍亮泽 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果 —我的光彩，来自你的风采 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保 ;;第一节 药品市场细分;;二、药品市场细分的作用;;农村彩电市场是 我们的目标市场;奶粉;案例：中国补血品市场细分与较量 ;二、红桃K的成功：1994年，红桃K生血剂杀入补血市场，其定位清晰，明确产品卖点是补血快，消费者主要是贫血者，市场主战场是农村市场，不到两年市场销售额突破亿元，1998年突破10亿大关，成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份，并培育与壮大了中国的补血市场。 ;三、血尔的挑战：2000年，面对红桃K生血剂牢固的市场地位，康富来通过仔细研究，打出了“补血功效持久”的口号，争夺市场消费者潜在的新需要，抢占补血保健品的新特性定位。 血尔成功的关键在于其市场细分的成功：避开红桃K涵盖所有人群的“大而全”的做法，主攻城市白领女性；避开红桃K的主战场农村市场，主攻城市市场，一跃成为中国补血市场行业老二。 ;四、朵而的定位：朵而告诉女人们“以内养外，补血养颜”，道出了爱美女性的心思。朵而是第一个将这种观念传递给所有爱美女性的品牌。众多女性消费者开始知道了除了涂