海马汽车-2021年度区域营销活动方案（A包）.docxVIP

海马汽车区域代理方案 顶 超 传 媒 传 播 事 业 部 | 2 0 1 9 - 6 - 3 1 t 1、公司简介 2、背景分析 3、营销策略 4、营销规划 5、其它介绍 2 公司简介 3 公司简介 北京顶超文化传媒成立于2009年，注册资金5000万元，员工500余人。在香港、肯尼亚、俄罗斯、北京、上海、广州、郑州、重庆、 长春等国内外地区均设有办公机构。顶超根植于国际市场，立足中国北京，视角覆盖全球，是一家致力于全球企业形象建设与品牌营销策略发展 的一站式综合型服务类企业。 顶超在传播领域，涵盖了整合营销、商务公关活动、影视摄影、创意设计等产业。拥有国内外顶尖专家、媒体人、行业精英组成的顾问团， 同时整合业内资深的专业人员，形成了顶超强有力的传播团队。 分公司 北京顶超文化传媒 北京顶超传媒上海分部 北京顶超传媒成都分部 北京顶超文化传媒上海、成 都分部从北京公司承接各自 区域的营销传播和会展活动 4 Network Ecological Marketing Organization 5 品牌规划 产品规划 享 分 知道 了 解 公关传播 视觉创意 广告投放 购 买 决策 喜 好 体验 Experience 客户关系管理 （CRM） 活动会展 网络平台 依据马斯洛需求模型导出消费者购买行为轨迹，根据消费行为差异化阶段制定从品牌、传播、体验，到口碑的BDER全网生态营销理论， 从而更好的为行业客户打造合适合时的整合营销解决方案。 6 7 全 深 新 ? 深入了解中国媒体， ? I3Q候机宝新媒体 ? 媒体总量3200余 拥有良好的合作关系， 资源 家深达三、四线城 进行以创造内容为导 市 向的传播管理 ? 与永达传媒合作— —最大的的高铁传媒 ? 在全国拥有4500 ? 有效确保传播策略 运营商，中国唯一的 位编辑记者、媒体 的落地及执行 站、车一体化高铁媒 高层资源、自媒体 体平台 资源 ? 媒介平台拥有超过 100人的专职团队 ? 拥有最完整的 ? 丰富的政府及社 Social传播媒体资源 会机构资源 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 背景分析 40 行业分析 数据来源：汽车商业评论发布《2021乘用车市场分析与2021展望》、威尔森数据报告 市场增速放缓： 2021年乘用车市场中，行业整体增速脚步放缓，随着大量相似的产品投放，市场迅速趋向饱和，同质化竞争更加激烈 自主品牌主导： 数据显示，2021年第一季度的销量排行中，自主品牌SUV销量超过合资品牌，其中紧凑型SUV仍为消费者首选车型 41 市场分析 消费“下沉”趋势明显，三四线城市发展潜力巨大 随着中国汽车销量持续增长与渠道下沉的红利期来临，新车销售增长的坡峰已经从一、二线城市过渡到三四线城市， 汽车消费市场发展潜力巨大。其中，由于三四线城市特有的消费属性，也是成为汽车营销下沉重要战区的主要原因 42 关于海马 海马汽车的“第四次创业” 以‘聚焦’、‘瘦身’、‘减负’为目标，从新战略、新灵魂、新机制、新班子等进行‘十新’再造 产品 “品类战略、CASA灵魂” 营销“电商为魂，线上线下” 应 时 而 重点开发强动力智能SUV、高安全智能MPV和可变平台纯电动 聚焦营销专区，占领品类心智。员工也将实行平行合伙制，导向 生 汽车。在深混与插混、纯电与增程、燃电与增程、智能互联、自 员工深耕专区，提高收入，而非心念提拔。与此同时，4S店由销 动驾驶五个技术方向，由公司最高层分别领军创新。 售承包商转型为服务承接商，从营销产品转型营销出行。 “敢闯敢试、敢为人先、埋头苦干” 超车、起步，快人一路 海马8S 以中国制造、民族精神 重塑海马品牌形象 强动力、劲生活 以家国情怀、领袖魅力,带动海马销量 43 关于海马 自主品牌和国家的地位是相连的 时代已经到来 十年以内，国人也会觉得自主品牌很光荣 因为自主品牌是有民族黏性，有荣誉感和骄傲感 海马当初放弃合资，就是因为想做自主品牌 海马再小 它是中国的，是民族的 44 单科冠军 海马8S 打造明星产品 托起品牌复兴重任 强动力、劲生活 再造海马 45 产品解读 01 第一层含义：“0-100km/h加速8秒内” S指Second；中英日三国顶级车手实测成绩7.8秒。以“BOOST BLUE深蓝动 力”匠心打造的强动力，赋予用户“起步快、超车牛、爬坡猛”的速度与激情。 8s 02 第二层含义：“八大智能系统” S指System；包括八大智能驾驶和语音系统。智能驾驶，不仅有ACC、AEB、 车道保持等，更有特色化的开门预警和电动感应尾门；语音系统，实现车内操 控“能动口绝