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电子商务综合实训总结 理论加实践的模拟，让学生拥有更多的自主权，开发学生的创业思维，为 以后的工作打下一定的技术基础，在大三的最后的一个学期里能上到这么一门 课程——电子商务综合实训，实在是一场及时雨。这门课是分理论和实操两部 分，下面就是我对这个学期以来的总结： 在第一节课的时候我们就开始组建我们的小组团队了，一个学期下来，我 们小组通过紧密团队合作基本完 成老师布置的任务。我们收获的不仅是理论和 实操知识更多的是团队精神和真挚的友情。 从商务知识理论模块来说，这门课包括的内容包括以下几类： 一、网络营销基础。在这个模块中主要有一下几点： b2c 的运营方式： 1、 平台式：淘宝商城、易讯 2、独立式：京东商城、当当、卓越，凡客诚品。 b2c 运营常见的问题： 1、销售的非常态化 2、服务标准不统一、 3、物流专属性 低。 4 品牌度不高。解决策略： 1、合适包装 2、运营方式 3、物流政策 4 、增加 品类。社区营销的三要素：人身的信任关系，主产品和客户，副产品的选择余 地很大。网络营销的主要方式：竞价排名、网络联盟、论坛、博客、 im 工具 （qq、飞信、 msn等）、新闻、软文、 sns 、问问、百度百科、知道、电子书、 电子邮件、群发软件。 在归纳网络营销的方式这节课里，我的印象是最深的。老师运通了头脑风 暴法，以小组为中心各组各自发表见解，同学们积极性非常高。希望这种方式 还能延续下去。 二、电子商务行业热点。在这个课题上我们了解到电商发展的趋势，移动 电子商务，电子商务趋于生活化等信息。我对这个课题的建议：新闻演讲，值 得延伸下去，因为这不仅可以培养我们的演讲能力而且还可以不断积累对电子 商务有关看法和思考。 三、网站策划。网站策划书内容：确定网络的性质，确定用户人群，确定 网站内容忽然专题，吸引用户的模式和预计的用户数量，色彩规划（ ui 设 计）。 四、团队建设与项目管理。在这个项目中最能体现的就是团队的配合了， 小组自行构建站，写策划书，学习和实践针对特定产品的网络营销策划。 五、行业电子商务研究：农业电子商务，新闻动态和模式分析， b2c 的行 业分析。 六、网络创业。通过观看视频，让我们跟清楚地了解到爱上打折网，久病 卖健康，财客在线，他们的创业的灵感都是来源于生活中，并为自己这么一个 理想而奋斗。其实创业来源于生活的小事，只要留心观察并加上一点创意那你 就成功了一半。 从技能点上来说，我们学习的内容包括以下几个板块： 一、站点运营（盈利模式、各种网络营销方法在网站上的应用（如 seo 方 式等）这个任务可以说是整个实训中最重要的了，我们学的最多节的就是 seo，我们对此也有了比较深的了解，也为今后从事这个职业的同学打下牢固的 基础。 二、服务器管理与站点安全，计算机及网络维护基础，学习这个知识点时 老师是让我们各自写上自己不懂的问题或自己常见却未解决的问题，利用互换 的形式来交换问题，并帮助他解决。好处：可以提高积极性和自学，提高同学 之间互助的热情和精神。不足：问题深度参差不齐，个人知识水平的局限，不 能及时解决，要通过其他的人帮助才能完成，或者不能解决。建议：有同学当 场提出问题，下面的同学自主发言或运用其他方法帮他找出解决方案。如遇到 比较复杂的，老师可在傍边指导。 还没有上综合实训前，域名，空间是什么我都还不清楚更别说什么建站 了，现在自己操作过了才明白。以前只知道 seo 是搜索引擎优化，却不懂用于 什么地方，它又是如何进行，是什么一个概念，现在才搞明白。确实无论在理 论还是在实际操作中都有了提高，而却还学会了如何更好地进行团队合作。 通过那么多的综合实训任务我是我收益良多，主要体现在如下几个方面： 1、锻