如何跟进意向客户当中遇到的问题.docxVIP

PAGE PAGE #/ 6 如何逼单 （一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你 的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个 “逼”的过程，逼要掌握技 巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之 以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事 提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在 等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没 做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍