英语培训机构招生策划策略方案.pdfVIP

. . . . 英语培训机构招生策划策略方案 一、写在最前面的话 古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物” 。企业要 发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找到威胁生存 的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向 上的活力，持久拔高。 二、问题汇总分析，修通思考途径 （一）、英语培训机构目前存在的最大问题 目前存在的最大问题就是—— 招生难 ，没有学生， 对于英语培训 机构而言就等于断了“口粮” 。 要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。 （二）、招生难的原因 1、 竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。 2、 家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就 是骗钱，英语培训机构印象也不好。 3、 没有找到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦 云。 4、 新开设培训机构，没有知名度。 5、 收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。 6、 招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言 与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。 7、 师资力量欠佳，专业性不够。 8、 没有较为完整的招生方案， 盲目推进， 招生事情没有头绪。 9、 规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。 专业资料 精心整理 . . . . 10、 已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。 （三）、目前急需知道和解决的问题 1、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生 首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季， 2011 年的 招生就更加困难。 其次只有有人尝试， 才有可能把自身的优势让孩子 及家长感知， 换句话说，要想有好的口碑和形象， 必须有人亲自感受。 第三只有在实践中才能发现问题， 找到问题，迅速积累市场运营经验， 及时吸纳精华、摒弃糟粕。 2 、招生的实质 如果深入一步分析问题的话， 培训的对象是小孩， 但是小孩能不 能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不 可能参加培训的。 原因分析， 1、孩子都有贪玩想天性，谁都不想被剥夺假期和闲 余休假时间。 2、孩子没有经济基础，自己即使有参加培训的愿望， 从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。 3、小孩本身不知道学好 英语到底有多重要的意义， 相对他们目前无忧无虑的童年， 他们还不 可能联想到十几年后现状，即使联想到，与英语的关联度肯定不高。 要想让孩子参加英语培训， 不惜说服孩子的父母， 只有父母认识 到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤”的愿望才 会更加强烈。 因此，招生的本质在于取得父母的认可， 招生的重点还在于说服 父母，让孩子父母认识到学英语的重要性， 特别是对孩子今后人生的 专业资料 精心整理 . . . . 影响。只有父母接受了学英语的重要性与迫切性， 才会安排自己的孩 子利用闲余时间继续学习。 3、影响招生的关键因素 影响招生的因素很对，但是印象招生的关键因素是可以归纳的。 在培训行业， 特别是针对小孩子的英语培训，