保单检视销售流程话术.pptVIP

销售流程话术 步骤（以表格形式表达各环节工具）： 1、利用“非常完美”活动宣传彩页为前期接触话题，以保单检视为切入点争取下一次接触机会； 2、送台历、检视保单、分析需求缺口、沟通观念； 3、送建议书、导入产品，说明促成； 4、送保单，要求转介绍。 工具使用话术——宣传单页 业务员：（开门话术） XX先生（女士）您好，您看到我们在报刊、媒体上登载的关于新华保险公司大型公益活动“非常完美---我的保单我做主百日行动” 在全国启动的消息了吗？【展示报纸、单页并解释活动细节】 业务员：（介绍此次活动的意义和内容） 在喜迎祖国60华诞之时，一部具有保险行业里程碑意义的新《保险法》也正式颁布实施；为响应国家号召，新华公司斥千万元巨资投入，率先承担普法责任，一场声势浩大的“我的保单我做主”百日行动，在全国范围内迅速掀起。此活动将为百万家庭免费赠送《家庭保险保障小管家》理财工具，进行保单检视，并义务提供专业咨询。不论之前您是否办理过保险，都有必要在这个时候做一场家庭保障“体检”。 业务员：（阐述保单现状） 随着保险业的发展，老百姓保险意识的日益增强，拥有商业保险的人越来越多，但多数人买过之后一放了事，殊不知，随着投保人自身情况发生变化，您的保险未必真“保险”。您知道吗，因未及时向保险公司续费，“美国流行乐之王”迈克尔·杰克