房地产营销策划的基础审批稿.docxVIP

YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】 房地产营销策划的基础 房地产营销策划的基础———市场调研 杨　洋,苑东丽 (平顶山工学院,河南平顶山467001) 中图分类号:　　　　文献标识码:A 　　房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论的指导下,运用各种营销手段、营销工具兑现房地产价值,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化营销服务,从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。 　　营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式。营销策划是连接产前市场和产后市场之间的一种行为方式。由于房地产开发的长期性以及市场反馈的间接性和滞后性,使得产前产后市场是不尽相同的。而营销策划就是一座桥梁,衔接产前市场和产后市场。 　　市场是策划的出发点和归宿点。所以说,营销策划的灵魂在于把握市场。房地产市场调研,就是以房地产以特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的